Ondrej Holzman "Avemu finitu, avemu dichjaratu fallimentu." Hè cusì chì u capu di GT Advanced Technologies, a cumpagnia chì duverebbe furnisce un grande zaffiro à Cupertino, hà surprised Apple u 6 d'ottobre. Sembra chì ci sò solu dui modi per esse un cumpagnu Apple: successu massivu o fallimentu tutale.
Apparentemente, u corteggiu trà Apple è GT hè andatu quarchi cosa cusì: "Eccu i termini chì accettate o ùn produci micca zaffiro per noi." In fine, GT s'abitua à i pussibuli miliardi di prufitti è accunsenu à cumplettamente. termini svantaghji. Ma l'esattu cuntrariu hè accadutu prima di bagnà in soldi - a fallimentu di a cumpagnia. Hè a dura realità chì avete da affruntà s'ellu hè partenariu cù Apple.
Un'illustrazione perfetta hè furnita da u casu attuale di GT Advanced Technologies, chì punta à una catena di supply chain chì hè precisa à u millimetru, ancu s'ellu hè assai apprufittatu. Apple fischia in ellu è, da una pusizioni di forza, pò furzà i so cumpagni à accunsente à e cundizioni chì sò assai favurevuli per ellu, ancu s'ellu à a fine sò spessu pocu fattibili. Allora a minima esitazione hè abbastanza è hè finita. Appena i risultati previsti ùn venenu micca, Tim Cook sguardu è cerca un altru cumpagnu "più affidabile".
Pigliate o lasciate
Era l'attuale direttore esecutivu di a cumpagnia californiana, chì in l'anni precedenti, sempre in u rolu di direttore di l'operazioni, hà assemblatu una catena perfettamente funzionante di fabricatori è fornitori di tutti i tipi di cumpunenti per i prudutti di mela, chì Apple pò tandu ghjunghje à u par. e mani di i clienti. Hè necessariu di fà tuttu u travagliu, è in Cupertino anu sempre tenutu tutti i cuntratti è l'obligazioni di partenariatu sottu à l'imballaggio.
[do action="citation"]U pianu tutale hè statu cundannatu da u principiu à una fine tragica.[/do]
Solu un annu fà, pudemu avè un sguardu unicu in a cucina di stu affari di successu. Apple firma un cuntrattu giganti cù GT Advanced Technologies in nuvembre 2013, stabilitu per custruisce una fabbrica di zaffiri gigante mentre crea centinaie di impieghi in Arizona. Ma avanti veloce solu un annu: hè uttrovi 2014, GT hè in fallimentu, centinaie di persone sò fora di u travagliu, è a produzzione di zaffiri di massa ùn hè micca vista. A fine rapida di una cullaburazione potenzalmentu prufittuosa per i dui partiti ùn hè micca cusì sorprendente in u calculu finali, cum'è i ducumenti liberati in a prucedura di fallimentu mostraranu.
Per Apple, questi sò più o menu solu inconvenienti. Mentre chì in Asia, induve a maiò parte di i so fornituri operanu, operanu in silenziu è fora di i riflettori, l'allianza cù GT Advanced Technologies, basatu in New Hampshire, hè stata scrutinata da i media è u publicu da u principiu. E duie cumpagnie anu un pianu veramente audace: custruisce una fabbrica gigante in i Stati Uniti chì pruducerà 30 volte più di zaffiro chì qualsiasi altra fabbrica in u mondu. À u listessu tempu, hè unu di i materiali più duru nantu à a terra, chì hè pruduciutu sinteticamente in furnace cale à circa dui mila gradi Celsius è hè cinque volte più caru di u vetru. U so trasfurmazioni sussegwente hè ancu esigenti.
Ma tuttu u pianu hè statu cundannatu da u principiu à una fine tragica. E cundizioni chì Apple hà dettatu à sè stessu eranu praticamenti impussibili di cumpiendu, è hè una grande sorpresa chì i gestori di GT puderanu ancu firmà tali cuntratti.
Per d 'altra banda, questu solu cunfirmà e cumpetenze di negoziazione di Apple è ancu a so pusizioni forte, chì pò aduprà à u so vantaghju à u massimu. In u casu di GT, Apple hà trasfirutu praticamenti tutte e rispunsabilità à l'altru partitu è puderia solu prufittà di sta cullaburazione. Massimu prufittu, questu hè tuttu ciò chì i gestori in Cupertino importanu. Si ricusanu di dibattà u fattu chì i so cumpagni operanu à l'orlu di u fallimentu. In e negoziazioni cù GT, anu dettu chì questi sò termini standard chì Apple hà cù altri fornitori, è ùn anu micca elaboratu più nantu à a materia. Pigliate o lasciate.
Se GT ùn hè micca d'accordu cù elli, Apple truverà un altru fornitore. Ancu s'è e cundizioni ùn anu micca cumprumissu è GT, cum'è più tardi, hà purtatu a distruzzione, a gestione di a cumpagnia chì opera principarmenti in u campu di i celi solari finu à tandu hà scumessa tuttu nantu à una carta - una cooperazione attraente cù Apple, chì, ancu s'ellu porta una risicu enormu, ma ancu prufitti putenziali di miliardi.
Un sognu nantu à carta, un fiasco in realità
U principiu di l'alianza americana, cù quale Apple cunfirmà ancu e so parolle nantu à l'intenzione di rinvià a produzzione in u territoriu di i Stati Uniti, ùn pareva micca cusì male - almenu micca nantu à carta. Frà l'altri attività, GT fabricava furnace per a pruduzzione di zaffiro, è Apple hà nutatu prima in February 2013, quandu hà dimustratu u vetru di zaffiro nantu à l'iPhone 5, chì era più durable di Gorilla Glass. À quellu tempu, Apple usava solu u zaffiro per copre u sensoru Touch ID è a lente di a camera, ma hà ancu cunsumatu un quartu di tuttu u zaffiro creatu in u mondu.
In marzu di quellu annu, Apple's GT hà annunziatu chì sviluppava un furnace chì puderia creà cilindri di zaffiro chì pesanu 262 kilogrammi. Questu era duie volte a dimensione di volumi pruduciutu prima. A pruduzzione in grandezza più grande significaria comprensibilmente più display è una riduzione significativa di i prezzi.
Sicondu i ducumenti publicati in a prucedura di fallimentu, Apple era inizialmente interessatu à cumprà 2 600 furnace in quale pruduce zaffiro. Ma à l'iniziu di l'estiu, ci hè stata una reversione maiò, perchè Apple ùn pudia truvà una cumpagnia chì pruduce zaffiro. S'avvicinò à parechji di elli, ma u rapprisentante di unu di elli hà dichjaratu chì in e cundizioni dettate da Apple, a so cumpagnia ùn puderia micca fà un prufittu nantu à a produzzione di zaffiro.
Apple dunque avvicinò GT direttamente à fabricà u zaffiro stessu in più di i furnace, è postu chì presuntamente hà avutu ancu un prublema cù u marghjenu di 40% chì GT dumandava per i furnace, hà decisu di cambià a tattica. GT hà prupostu recentemente un prestitu di $ 578 milioni chì vede a cumpagnia di New Hampshire custruisce 2 furnace è opera una fabbrica in Mesa, Arizona. Ancu s'ellu ci era parechje termini sfavorevuli in i cuntratti per GT, cum'è ùn esse permessu di vende zaffiro à qualchissia altru ch'è Apple, a cumpagnia accettò l'offerta.
In favore di Apple
GT hà avutu un decadenza in a so attività di cellula solare in particulare, cusì a produzzione di zaffiri pareva una opzione interessante per cuntinuà à guadagnà soldi. U risultatu era un cuntrattu firmatu l'ultimu ghjornu di uttrovi 2013. Dapoi l'accordu cù Apple, GT hà prumessu di più di duppià i so ingaghjamenti in 2014, cù u zaffiro chì rapprisenta circa 80 per centu di i so ingaghjamenti annuali, da una frazzioni di quellu. Ma i prublemi apparsu da u principiu.
[do action="citation"]Un solu grande cilindru di zaffiro hà pigliatu 30 ghjorni per fà è custa circa 20 mila dollari.[/do]
Apple hà prupostu menu di GT chì avia previstu per u zaffiro è ricusò di sbuccà, lascendu GT per vende u zaffiro à una perdita. In più, i cuntratti appena firmati indicanu chì ellu saria una multa di 650 200 $ s'ellu lasciava à una altra cumpagnia aduprà unu di i forni di 640 262 $, una fine di 320 77 $ s'ellu vende u cristallu di XNUMX kilogrammi à un cuncurrenti, è una fine di XNUMX XNUMX $ per ogni consegna tardiva di u cristallu (o $ XNUMX per millimetru di zaffiro). À u listessu tempu, Apple puderia annullà u so ordine in ogni mumentu.
GT hà affruntatu una fine addiziale di $ 50 milioni per ogni violazione di a cunfidenziale, vale à dì a divulgazione di e relazioni cuntrattuali trà e duie parti. In novu, Apple ùn avia micca una tale prohibizione. À e numerose dumande di GT in quantu à i punti chjaramente in favore di Apple, a cumpagnia californiana hà rispostu chì questi sò cundizioni simili à quelli di i so altri fornituri.
U cuntrattu hè statu firmatu pocu ghjorni dopu chì u zaffiro di cristallo unicu di 262 chilogrami hè surtitu prima da u furnace GT. Tuttavia, stu cilindru era cusì crackatu chì ùn pudia micca esse usatu. In ogni casu, GT hà dichjaratu à Apple chì a qualità cresce.
Per a produzzione di massa di u zaffiro, GT hà assuciatu immediatamente 700 impiegati, chì hè accadutu cusì rapidamente chì à a fine di sta primavera, più di un centu di i membri più recenti di a squadra ùn sapianu micca veramente à quale risponde, cum'è l'anzianu manager hà revelatu. . Dui altri ex travagliadori anu dettu chì a presenza ùn era micca monitorata in ogni modu, cusì parechji pigghianu u tempu arbitrariamente.
In a primavera, i gestori di GT appruvavanu l'ora extra illimitata per riempie i furnace cù materiale di fabricazione di zaffiri, ma à quellu puntu, micca abbastanza furnace sò stati custruiti di novu, risultatu in u caosu. Sicondu dui ex impiegati, assai persone ùn sapianu micca ciò chì fà è caminavanu ghjustu intornu à a fabbrica. Ma à a fine, un prublema assai più grande era a sumente di tutta a cullaburazione - a produzzione di zaffiro.
Un solu grande cilindru di zaffiro hà pigliatu 30 ghjorni per fà è custa circa 20 440 dollari (più di XNUMX XNUMX curone). Inoltre, più di a mità di i cilindri di zaffiro eranu inutilizabili, secondu e fonti familiarizati cù l'operazioni di Apple. In a fabbrica in Mesa, un "cimiteru" speciale hè statu ancu creatu per elli, induve i cristalli inutilizabili sò accumulati.
GT COO Daniel Squiller hà dettu in u fallimentu chì a so cumpagnia hà persu trè mesi di pruduzzione per via di l'interruzioni di energia è i ritardi in a custruzzione di a fabbrica. Apple era suppostu di furnisce l'electricità è di custruisce a fabbrica, ma Apple hà dettu à i creditori di GT chì a cumpagnia hà fallutu per via di mala gestione, micca di mancanza di energia. GT hà rispostu à sta dichjarazione chì si trattava di cumenti deliberatamente ingannevoli o imprecisi.
A produzzione di Sapphire hè fallimentu
Ma qualcosa altru ch'è l'interruzioni di energia o una mala gestione hà purtatu GT à fallimentu. À a fini d'aprili, Apple suspende l'ultima parte di u so prestitu di $ 139 milioni perchè hà dettu chì GT ùn hà micca scuntratu a qualità di pruduzzioni di zaffiro. In u prucedimentu di fallimentu, GT spiegò chì Apple hà cambiatu constantemente a specificazione di u materiale è chì hà da passà 900 milioni di dollari di u so propiu soldi per uperà a fabbrica, vale à dì più di duie volte a quantità prestitu da Apple finu à avà.
Inoltre, i funzionari di GT dicenu chì Apple è a cità di Mesa sò ancu rispunsevuli di a fine di a fabbrica d'Arizona. A prima fase di a custruzzione hè stata finita solu in dicembre di u 2013, chì lasciava solu sei mesi per u funziunamentu cumpletu. À u listessu tempu, l'interruzioni di energia dighjà citate, quandu Apple presuntamente hà rifiutatu di furnisce e fonti di energia di salvezza, duverebbe avè causatu una mancanza maiò di trè mesi.
Per quessa, u 6 di ghjugnu, u CEO di GT Thomas Gutierrez hà scontru cù dui vicepresidenti Apple per informàli chì ci eranu difficultà maiò in a produzzione di zaffiri. Hà prisintatu un documentu chjamatu "Ciò chì hè accadutu", chì hà listatu 17 prublemi cum'è a manipulazione impropria di furnace. A lettera d'Apple à i creditori cuntinueghja à dì chì Gutierrez hè praticamente venutu à Cupertino per accettà a so propria scunfitta. Dopu à sta riunione, GT cessò di pruduce i cristalli di 262 kilogrammi è fucalizza nantu à quelli di 165 kilogrammi per fà u prucessu successu.
Quandu a pruduzzione di un tali cilindru di zaffiro hè stata riescita, una serra di diamante hè stata aduprata per taglià i mattoni di 14-inch-spessu in forma di dui telefoni novi, l'iPhone 6 è l'iPhone 6 Plus. I mattoni seranu allora tagliati longu per creà una mostra. Nè GT nè Apple anu mai cunfirmatu se u zaffiro era in realtà destinatu à esse usatu in l'ultima generazione di iPhones, ma datu i volumi di zaffiro chì Apple dumandava à pocu tempu, hè assai prubabile.
Ma per aggravà e cose, in l'aostu, secondu un anzianu impiegatu, un altru prublema maiò apparsu in più di a pruduzzione stessu, perchè 500 lingotti di zaffiro di colpu mancavanu. Uni pochi ore dopu, l'impiegati anu sappiutu chì u manager avia mandatu i mattoni per esse riciclati invece di esse sbulicati, è se GT ùn era micca stata capace di ritruvà, centinaie di millaie di dollari sò stati persi. Ancu à quellu mumentu, però, era chjaru chì u zaffiro ùn hà micca fattu nantu à i display di i novi "sei" iPhones, chì sò andati in vendita u 19 di settembre.
Tuttavia, Apple ùn hà micca rinunciatu à u zaffiro è vulia cuntinuà à ottene u più pussibule da i forni in Mesa. In una lettera à i creditori, dopu hà dichjaratu ch'ellu avia ricevutu solu 10 per centu di u voluminu prumessu da GT. Tuttavia, e persone vicinu à l'operazione di GT informanu chì Apple hà cumportatu assai inconsistente cum'è cliente. Calchì volta accettava mattoni chì avia rifiutatu uni pochi di ghjorni prima per via di a bassa qualità è cusì.
Avemu finitu, simu rotti
In a prima settimana di settembre di questu annu, GT hà infurmatu à Apple chì hà avutu un prublema maiò di cash-flow è hà dumandatu à u so cumpagnu di pagà l'ultimu prestitu di 139 milioni. À u listessu tempu, GT hà vulsutu chì Apple principia à pagà più soldi per forniture di zaffiro da 2015. U 1 d'uttrovi, Apple duverà offre GT $ 100 milioni di l'uriginali $ 139 milioni è pospone u calendariu di pagamentu. À u listessu tempu, era suppone chì offre un prezzu più altu per u zaffiro questu annu è discute un aumentu di prezzu per 2015, in quale GT puderia ancu apre a porta à vende zaffiro à altre cumpagnie.
[do action="citation"]Gestioni di GT anu a paura di Apple, perchè ùn anu micca dettu di u fallimentu.[/do]
E duie parti accunsenu à discutiri tuttu in persona u 7 d'ottobre in Cupertino. Pocu dopu à sette ore di a matina di u 6 d'ottobre, però, u telefonu di u vicepresidentu Apple sonò. À l'altra parte era u CEO di GT Thomas Gutierrez, chì hà annunziatu a cattiva nutizia: a so cumpagnia avia presentatu fallimentu 20 minuti prima. À quellu mumentu, Apple apparentemente hà intesu per a prima volta annantu à u pianu di dichjarà fallimentu, chì GT avia digià riesciutu à fà. Sicondu e fonti di GT, i so gestiunarii anu a paura chì Apple pruvassi à sbattà u so pianu, perchè ùn l'anu micca dettu in anticipu.
Chief Operating Officer Squiller dichjara chì a presentazione di fallimentu è a ricerca di prutezzione di i creditori era l'unicu modu per GT per esce da i so cuntratti cù Apple è avè a pussibilità di salvà. Hè cun Squiller, inseme cù u direttore esecutivu Gutierrez, chì si discute ancu se stu scenariu hè statu pianificatu per un bellu pezzu.
A gestione più interna cunniscia certamente di e difficultà finanziarie, è sò i dui funziunarii citati di GT chì cuminciaru à vende sistematicamente e so azzioni uni pochi di mesi prima di l'annunziu di a fallimentu. Gutierrez hà vindutu l'azzioni à principiu di maghju, ghjugnu è lugliu ognunu, Squiller hà allora dispunì di azzioni per più di un milione di dollari dopu chì Apple rifiutò di pagà l'ultima parte di u prestitu. In ogni casu, GT sustene chì questi eranu venditi pianificati è micca movimenti imprudenti è impulsivi. Tuttavia, l'azzioni di i gestori di GT sò almenu discutibile.
Dopu à l'annunziu di fallimentu, l'azzioni di GT sò cullate à u fondu, chì praticamenti sguassate a cumpagnia di guasi un milione è mezu di dollari da u mercatu à quellu tempu. Apple hà annunziatu chì hà intenzione di cuntinuà à trattà cù u zaffiro, ma ùn hè ancu chjaru quandu ricorrerà à a so pruduzzione di massa di novu, è ancu s'ellu succede in l'anni à vene. I ducumenti publicati da u casu di GT Advanced Technologies ponu incunificallu è facenu difficultà di negozià cù l'altri partenarii potenziali, chì avà seranu assai più prudenti dopu a tragica fine di u pruduttore di zaffiro. Dopu tuttu, questu era ancu u mutivu perchè Apple hà battutu fermamente in tribunale per fà publicu u più chjucu numeru pussibule di documenti secreti.
Bellu articulu, grazie per ellu.
Perchè nantu à a terra anu apertu una fabbrica di zaffiro senza sperienza è sempre accunsenu à un cuntrattu svantaghju? Ùn mi piace micca e cundizioni, ùn l'accettaraghju micca. Dot. U fattu chì Apple hà ancu cullatu a basura è ùn hà micca a seconda volta hè abbastanza capisci. Appena ch'elli sò chjuchi di u zaffiro chì deve riceve secondu u cuntrattu, pruvate d'utilizà ciò chì ponu.
Super scrittu. Ancu per un analfabetu finanziariu cum'è mè, capiscenu. Continua, Ondřej :-)
BTW Apple di colpu ùn pare micca una sucietà assulanata piena di dilettanti di tecnulugia è filantropi (rossu) (verde) (arcubalenu). In fine, si tratta sempre di affari..
Eri veramente ingenu.
Piuttostu disordinatu..
Allora riassumemu: firmaraghju à qualchissia per pruduce qualcosa chì ùn possu micca fà in una quantità chì ùn aghju micca persone per .... È quellu cù quale firmaraghju u cuntrattu dopu chì ùn possu micca fà hè u dittatore male chì hè culpèvule ?
Per d 'altra banda - aghju da assicurà a produzzione di qualcosa chì vogliu è vecu chì u cumpagnu chì aghju trattatu ùn hè micca assai solidu. (Com'è evidenza, per esempiu, da a vendita di stock di a gestione prima di u crash) Capiscu cumplettamente l'approcciu di Apple.
A quistione più impurtante - ùn avemu micca zaffiro nantu à l'iPhone perchè GT ùn hà micca avutu u tempu di pruduce o perchè Apple ùn vulia micca à a fine?
Stu principiu "avemu da a morte" è "u prufittu serà u nostru" prima o poi si mette in prublemi enormi.
1) u fornitore riducerà a qualità per pudè pruduce à u prezzu dettatu da Apple (mostratu da l'enorme rata di scarti di l'iPhone 6 è altri prudutti Apple)
2) quandu e capacità sò piene, u fornitore sceglie partenarii (clienti) chì li lasciaranu guadagnà è averà una relazione uguale. Apple ùn averà micca da pruduce
3) uni pochi di PR cattivi è tuttu u fascinu è u fandom cumincianu à sparisce è e vendite calanu di decine di %
Chì ghjè questu tassu di rifiuti enormi? Quantu %?
Hè difficiuli di risponde à quessa, perchè APPLE ùn publica micca questi numeri, per ciò chì sò, ma basta à fighjà ipPone.forum.cz induve e lagnanze ripetute nantu à iP6 ùn sò micca eccezzioni - ancu 3-4 volte !!!
Hè u mo argumentu... Forse ùn vale mancu a pena di cummentà.
A vecu cum'è a verità hè in qualchì locu à mezu è ogni latu a ritrae in una luce megliu per elli, ma:
1/ cundizioni simili sò in ogni locu...
2/ Apple hà investitu / furnitu soldi per u sviluppu è a produzzione di qualcosa chì nimu hà ancu pruduciutu cù i paràmetri specificati, allora perchè anu da esse d'accordu à u fattu chì GT puderia vende zaffiro per esempiu Samsung?
3/ a qualità hè stata accunsentita è u voluminu hè statu accunsentutu, chì ùn pudia esse cumpiitu, cusì cum'è l'aghju capitu, Apple hà cuminciatu à piglià almenu a mità di u voluminu di zaffiro.
4/ tutti scold Apple per ùn esse nuvatori è rivoluzionari. A vecu cum'è una altra rivoluzione hà risuscitatu è cascatu nantu à u zaffiro, almenu in l'usu di stu materiale nantu à grandi superfici, supponu chì Apple hà da fà qualcosa cun ellu almenu in u casu di u Watch, s'ellu ùn hà micca travagliatu. forse nantu à l'iPhone 6...
Sfurtunatamente, l'articulu ùn cuntene micca infurmazioni supplementari, cum'è l'interferenza di Apple in u prucessu di produzzione, l'arnesi è altre parti di tuttu u prucessu. Ùn sò micca s'ellu hè statu scrittu quì in un altru articulu o in un altru servitore, ma s'ellu solu a mità di questu hè vera, hè un cumpurtamentu stranu. Vale à dì, se qualchissia mi dice di fà un pruduttu cù certi paràmetri è in un certu tempu, è poi mi dice chì l'aghju da fà secondu una prucedura specifica, è li dicu chì s'ellu facciu cum'ellu dice, u U pruduttu ùn serà micca di tale qualità è ùn l'aghju micca consegnatu à u tempu è u cliente insiste sempre nantu à a so pusizioni, qualcosa hè sbagliatu. In modu persunale, mi pare sospettu è in qualchì manera mi fa sentu chì forse ùn era micca un zaffiro dopu tuttu, o solu un zaffiro. Hè solu tuttu terribilmente estremu è aghju a sensazione chì Apple ùn hà micca avutu assai interessu à fà andà bè. Ci vulia à pruvà qualcosa è micca à i so spesi, in più di a participazione di a Cità / Statu stessu. Ebbè, hè solu speculazione.
A quistione hè chì hà prestatu GT AT quellu soldi. Se Apple, hè un doppiu disastru per Apple. Micca solu per i soldi, ma ancu perchè ognunu sapi avà cumu negocia Apple. I gestori di GT anu fattu un prufittu nantu à a vendita, è Apple hè stata lasciata cù una fabbrica cù impiegati chì ùn hà micca bisognu. Ùn aghju micca capitu perchè prima custruìu più di 2000 XNUMX forni quandu ùn avianu micca a tecnulugia di produzzione maestrata. Forsi in un annu puderà pruduce quellu vetru in quantità sufficiente è à costu raghjone, è a prossima generazione di iPhones avarà vetru di zaffiro.
Apple ùn perde micca soldi, GTAT hà da pagà tuttu. Per pagà u debitu, venderà forni chì ùn sò mai stati di Apple. Mancu l'impiegati d'Apple ùn restavanu avà, tuttu era sottu à l'amministrazione di GTAT, chì li sparava.
Ebbè, se GTAT dichjara fallimentu, hè perchè hà debiti più altu ch'è tutti i so assi. I furnace ponu esse venduti solu da quellu chì li compra, s'ellu ùn sanu micca cumu fà u vetru di zaffiro in elli. È anu ancu assai di sti forni. Quale avissi mai bisognu di tantu zaffiro?
Aghju lettu in qualchì locu chì l'impiegati ùn sò micca stati licenziati è Apple hà pigliatu a fabbrica cù l'impiegati.
Eccu aghju guardatu l'analista stessu..